Nhật ký công việc tư vấn BĐS của Duẩn Nguyễn
Mỗi khi đi ra ngoài gặp khách hàng tư vấn về các cái dự án bất động sản thì mình thường mang theo những cái gì?
Đọc thêm:
Cách mình đã làm 203 video BDS trong 90 ngày như thế nào
Đầu tiên không thể thiếu được cái chiếc máy tính.
Đây là một cái chiếc máy tính mà mình rất thích sử dụng đó là chiếc Suface.
Và cái máy tinh này thì mình thấy là nó rất là nhỏ gọn và ngoài ra nó có thể là tách rời được cái bàn phím như thế này này.
Đấy thì bỏ bàn phím ra được cái là nó có thể là biến thành được một cái chiếc iPad thì rất là dễ để có thể là chia sẻ mọi thứ thông tin ở đây.
Tiếp theo là về những cái tài liệu để giới thiệu sản phẩm.
Mình thường mang theo những cái tài liệu của những cái dự án nào mà mình tập trung nhất.
Ví dụ như ở khu vực Hà Đông thì mình cũng đang chỉ tập trung hai dự án thôi.
Ví dụ đây đây là dự án chung cư và liền kề The vista văn la – mặt đường Quang Trung
Còn gì nữa.
Những tờ phiếu in tính giá chi tiết
Ở trong cái tờ phiếu tính giá này thì nó sẽ có chi tiết mã căn, diện tích rồi là dòng tiền nó như thế nào, có những cái ưu đãi chiết khấu gì không, rồi là chi tiết từng được thanh toán tiền, thanh toán theo tiến độ như thế nào, thanh toán sớm 95% như thế nào, thanh toán vay.
Nó sẽ có ngày tháng và từng đợt để cho khách hàng họ xem được từng phương án chi tiết cụ thể giá của từng căn và từng chính sách bán hàng nó sẽ như thế nào.
Tiếp theo mình cũng có chuẩn bị in sẵn ra một cái file bảng hàng tổng
Cái này thường thì mình cũng sẽ chia sẻ sau khi mà tư vấn cho khách hàng những căn mà mình cũng đã tìm hoặc là những căn mà phù hợp cho khách hàng.
Còn cái bảng này thì sẽ tùy vào từng trường hợp mình sẽ chia sẻ thêm với khách hàng.
Trong cái bảng này nó cũng có đầy đủ cái quỹ bảng hàng của dự án.
Những căn nào mà đã mua, những cái căn nào mà mà vẫn đang còn hoặc khi khách hàng mà vẫn chưa cảm thấy ưng những cái căn mà mình đã lựa chọn hoặc là phù hợp với khách hàng thì mình có thể là giới thiệu thêm những cái căn khác, những cái sản phẩm khác trong cái bảng hàng này in ra như thế này để luôn luôn ở trong cái trạng thái là chủ động nhất.
Bởi vì thời gian nói chuyện với khách hàng thì cũng không được nhiều mà lúc đấy thì mình lại phải mở điện thoại, mở máy tính ra để mình lại tìm tìm xem căn nào phù hợp.
Thì thay vì như thế thì mình sẽ in nó ra như thế này thì sẽ nhìn một cái là nó ra được luôn mà khách hàng cũng sẽ nhìn được luôn.
Một tài liệu được học từ 1 sale bán hàng giỏi
Một cái nữa mà mới gần đây mình áp dụng, cái này thì mình cũng có học được của một người tên là Nguyễn Nam, một sale bán hàng rất là giỏi.
Thì bạn ấy cũng có chia sẻ và sau đó thì mình ngay lập tức áp dụng ngay.
Đó chính là in ra những cái hình ảnh giao dịch.
Những cái hình ảnh giao dịch như này, những cái giao dịch mà các khách hàng của mình rồi là các khách hàng của mọi người trong công ty đã giao dịch và có cái hình ảnh giao dịch chụp chuyển khoản ở đây mình đều gom nó lại.
Mình mình gom nó lại cả của mình cả của những anh em khác ở trong công ty để mình in ra.
Đôi khi là mình đưa cái này cho khách hàng, mình chia sẻ là đây dự án thực tế có khách hàng chuyển khoản rồi thông tin như thế này.
Đây đều là những giao dịch thật và mình thực sự là cũng muốn cho khách hàng biết được những cái thông tin này.
Nếu mà Nguyễn Nam bất động sản mà có đọc được bài viết này thì mình rất là cảm ơn bạn bởi vì bạn đã có một cái video chia sẻ là những cái tài liệu cần chuẩn bị gì khi mà đi gặp gỡ khách hàng.
Cái hôm mà mình in cái này mình có bảo bạn admin in cho thì bạn ấy bảo là không biết là in để làm gì rồi bạn ấy cười thì mình cứ bảo thì em cứ in đi.
Và mình có chia sẻ thêm là những người bestseller họ đang làm như này thì mình sẽ lên học hỏi cũng như là sẽ lên áp dụng theo.
1 bộ tài liệu để trong một cái bọc cẩn thận
Trong này thì sẽ có là phiếu booking để điền thông tin khách hàng vào.
Phiếu Booking thì có thể là là hoàn lại tiền cho khách hàng khi mà khách hàng đặt cọc booking mà không có nhu cầu mua nữa hoặc là thay đổi.
Cái nữa là phiếu cọc thì tất cả mình sẽ để vào trong trong cái tệp này.
Không may mà làm mất những cái phiếu đặt cọc hay là phiếu booking này là mình phải bị phạt tiền đấy hehe
Bởi vì là có có đóng dấu của công ty.
Cuối cùng là những cái tờ rơi dự án
Sau khi mà mình chia sẻ, tư vấn cho khách hàng xong thì mình cũng sẽ đưa lại những cái tờ rơi này cho khách hàng để khách hàng có thể là xem thêm.
Và đấy là toàn bộ những cái tài liệu khi mà mình đi gặp gỡ với khách hàng hoặc là khi mà mình gặp gỡ một người bạn nào đó hay là gặp đi cà phê với ai đó, với đối tác hay là với một người lâu lâu rồi chưa gặp thì mình cũng sẽ mang cái này vào một cái chiếc cặp và mình đi gặp.
Bởi vì biết đâu khi mà họ có nhu cầu là ngay lập tức mình có thể bỏ ra để mình chia sẻ, để mình giới thiệu được cho họ.
Cảm ơn bạn đã đọc!
Hẹn gặp bạn ở blog tiếp theo
Nếu bạn có nhu cầu cần tư vấn mua chung cư hay liền kề ở Hà Nội với những dự án tốt, tiềm năng đầu tư
Hãy trò chuyện cùng Duẩn: Zalo 0961410194
